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Enric Bernat,
um vendedor
de gouloseimas
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ENRIC BERNAT,
pertencia a 3ª geração de fabricantes de guloseimas, se encarregou do
negócio há meio século, e depois de eliminar mais de 200 produtos que
vendia, concentrou-se em criar somente uma linha de pirulitos de
qualidade. A inspiração veio de dois fatores: o maior consumidor de
balas é o público infantil e este tem por costume tirar o doce da boca
com as mãos. Nascido e criado entre doces, seu avó, Josep Bernat, se
convertia em meados do século XIX no primeiro confeiteiro que fabricava
balas na Espanha. Por sua parte, seu pai, Romá Bernat, constituiu na pós
guerra a empresa de doces La Gloria, onde teve um dos primeiros
trabalhos como vendedor. Finalizado o serviço militar, em 1950 inaugurou
sua primeira empresa confeiteira, Productos Bernat.
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ALGUNS FLAGRANTES DE
FAMOSOS EM PLENA AÇÃO
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robert altman |
dennis hopper |
madona |
giorgio armani |
james brown |
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ENRIC BERNAT
nasceu em Barcelona em 20 de outubro de 1923, começou por baixo,
aproveitou as oportunidades, inovou, triunfou e até cometeu alguns erros
que superou a tempo. E sempre com o princípio de fazer crescer as suas
empresas sem recorrer a dívida e de acumular patrimônio empresarial. Se
tivesse nascido nos Estados Unidos, seria certo que Enric Bernat teria
sido um dos personagens da Forbes, a revista norte-americana que se
especializou em retratar os empresários capazes de fazer coisas novas.
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Para assegurar a rentabilidade do produto em 1959 adquiriu todas as
patentes que pudessem competir com seu invento. Logo tomou provisões da
madeira necessária para a elaboração do pirulito e a contratar a
maquinaria adequada. Por último estabeleceu um novo sistema de auto
distribuição, com a criação da Companhia Comercial e Industrial de
Zaragoza, que financiava uns Seat 600 decorados com o desenho do Chupa
Chups. Seis anos mais tarde a empresa mudou seu nome para Chupa Chups e
estabeleceu uma frota de distribuição que chegava a mais de 300.000
pontos de venda.
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Curiosamente fixou um
preço sensivelmente alto para aquela época, afim de associar o novo
produto com a imagem de qualidade que ele desejava. Em 1961, o nome da
guloseima ficou definitivamente concretizado em Chupa Chups. Bernat
remeteu o anuncio com que se apresentava ao público: "É redondo e dura
muito, Chupa Chups". Três anos mais tarde converteria Granja Astúrias em
Chupa Chups SA, cujos sócios eram, a parte dele, seu pai e sua mulher.
Iniciava-se assim o caminho desta empresa estritamente familiar. Ante o
êxito da idéia, em 1967 constrói uma nova fábrica em Sant Esteve de
Sesrovires (Barcelona), cuja produção, unida a planta asturiana, colocam
a companhia em disposição para exportar.
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De
olho no mercado externo, o produto precisava de um novo logotipo e nada
melhor que para cumprir essa tarefa, que um bom artista. Tudo isso foi
realizado, graças a que Bernard freqüentava o mesmo restaurante "Via
Veneto", que
seu amigo
Salvador Dali,
freguês e grande amigo também do dono da casa, Don Monje. - Discreto, de
aparência sempre frágil e pouco conhecido para o grande público, não era
raro vê-lo contando histórias, as vezes sua própria, no restaurante Via
Veneto, em Barcelona, sua cidade. Desfrutava explicando seu começo na
pastelaria de seus pais e como, quase com calças curtas, começou a
vender guloseimas pelas lojas de Barcelona. Há alguns anos havia se
afastado da primeira linha de diretores da empresa em favor de seus
filhos, sendo que a direção agora está em mãos de diretores fora da
linha familiar.
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Assim o restaurante
"VIA VENETO" foi o cenário das geniais anedotas originadas em torno do
universal pintor Salvador Dali. Este sempre ocupava a mesma mesa no
restaurante e ali realizou "performances" tão surrealistas como pedir
lingüiças brancas e cruas ao proprietário "Don Monje" para poder
coloca-las, como um colar de pérolas, a suas acompanhantes femininas.
Uma anedota muito marketeira do popular chupa chups, que se consagrou
como o primeiro "lollipop" (bala com palito) consumido no espaço. Foi no
ano de 1995, na nave MIR.
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Nesse momento, também o palito de madeira é substituído por um de
plástico, mais higiênico e seguro. O sonho de Bernat ultrapassava as
fronteiras espanholas e, no mesmo ano em que nasce a fábrica catalã,
funda a SociZte Bernat et Cie. em Bayona, França. Em meados dos anos
sessenta, inaugura uma filial comercial em Nova York para a distribuição
nos Estados Unidos e, em finais da década, inicia a aventura japonesa,
que se concreta com um grandioso lançamento em 1977. Nos dias de hoje,
Chupa Chups está presente em 149 países dos cinco continentes.
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MAIS ALGUNS PIRULITEIROS
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SHERYL CROW |
RONALDINHO |
LIAN NEESSON |
JON SECADA |
GUGA |
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A década dos setenta supõe uma reestruturação na companhia. Em 1974
expira a licença de patente industrial e, nesse mesmo ano, aparecem
numerosos fabricantes de pirulitos, aos que se dá genericamente o nome
de Chupa Chups a um preço mais baixo. Além disso se produz um padrão
interior nas vendas, que coincide com uma espetacular ascensão nas
exportações. Para recuperar o mercado interno, em 1981 nasce Chupa Chups
Diversificação e uns anos mais tarde,em 1986, Comercial Regalín,
dedicada a produção de balas, drágeas, alcaçuz e outros produtos de
confeitaria.
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Os anos oitenta iniciam-se a com a reconversão dos escritórios
comerciais em distribuidoras próprias. Nos Estados Unidos é criada a
Uniconfis Corporation; na Alemanha, Uniconfis GmbH passa a chamar-se
Chupa Chups GmbH; e no Reino Unido, Chupa Chups UK. Em 1988, a empresa
alcança a mítica cifra de 20 milhões de unidades vendidas em todo o
mundo. No ano seguinte, Bernat afronta a aventura soviética a partir da
sociedade mista Neva Chupa Chups Limited. Em 1995, a filial russa
situada em São Petersburgo fatura quase 3 milhões de pesetas. Em 1994,
depois de alcançar os 30 milhões de unidades vendidas e depois de vários
anos de negociações, Bernat consegue entrar no mercado chinês através da
Shangai Chupa Chups GS e Food Corporation Limited. Suas metas seguintes
são a Índia e o mercado latino-americano.
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Hoje,
Chupa Chups lidera a classificação das multinacionais catalãs, emprega
umas 1.900 pessoas, tem presença comercial em 150 países e 90% do volume
de vendas é produzido fora da Espanha. Dispõe de três fábricas na
Espanha -Zaragoza, Villamayor (Astúrias) e Sant Esteve Sesrovires
(Barcelona)-, duas na Rússia, uma na França, outra na China e uma no
México. O grupo Chupa Chups, propriedade da família Bernat, obteve
vendas no valor de 501 milhões de euros em 2002.
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O fundador da multinacional catalã Chupa Chups, Enric Bernat
Fontlladosa, morreu com a idade de 80 anos depois de sofrer uma grave
enfermidade durante os últimos dois anos em que havia se afastado dos
seus negócios.
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