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DICAS PARA abrir um
negócio (empresa)
1-Qual é o principal
erro cometido por pessoas que iniciam novas empresas ?
Todo novo empresário sonha em lançar um produto que seja uma novidade,
ousado, fruto de sua inteligência e criatividade. Ele conhece e se
baseia nas histórias de empresários que ficaram ricos com uma boa idéia.
Esquecem, entretanto, que a maior parte das empresas morrem em seu
primeiro ano de vida e que o número de fracassos é extremamente maior
que o número de sucessos. Não inicie uma empresa para mostrar sua
criatividade. Economize seu dinheiro e evite frustrações.
2-Como encontrar a empresa certa para
abrir?
Recomendação 1:
Copie o que as empresas bem sucedidas estão fazendo até que
conheça o mercado suficientemente bem. Em resumo:
-Não inove num primeiro momento.
-Nunca ofereça novos produtos.
-Faça propaganda exatamente como seu concorrente mais bem sucedido.
Utilize os mesmos veículos de propaganda.
-Venda produtos de sucesso ou inicie negócio semelhantes a negócios bem
sucedidos já existentes.
-Use os mesmos veículos de propaganda que as empresas bem sucedidas
estão usando.
-Se tentar vender um produto que poucos estejam vendendo suas chances de
sucesso são muito pequenas.
-Existem muitos casos de sucesso de produtos que foram novidades,
porém, para cada caso de sucesso, existem centenas de fracassos.
Aqueles sucessos, entretanto, na sua maioria, foram obtidos por grandes
empresas após uma série muito grande de fracassos.
Porque a recomendação 1
está certa ?
Causa 1:
Porque idéias brilhantes geralmente não funcionam em negócios. Os
psicólogos dizem que os melhores administradores não possuem mentes
criativas e nem geram novas idéias. Eles escolhem entre idéias sugeridas
por outros.
Causa 2:
Somente as grandes empresas possuem o dinheiro e o tempo para investir e
testar novos produtos ou empresas até que um produto ou empresa
finalmente gere o esperado lucro. Normalmente estes testes são efetuados
por pessoas com ampla experiência e qualificação e é muito difícil ou
improvável que alguém, sem experiência no ramo, encontre um excelente
produto ou um novo mercado.
Causa 3:
O iniciante não possui informações suficientes sobre os produtos que já
foram lançados e testados e fracassaram, as empresas que iniciaram e
fecharam suas portas, etc. Normalmente, também, não conhecem o mercado.
Causa 4:
O líder tem o custo do teste, isto é, uma série de fracassos até
encontrar o produto ou empresa ideal e os seguidores não.
Cuidado:
Ao copiar uma empresa bem sucedida tenha muito cuidado em obter todos os
fatos importantes.
3-Como iniciar uma
empresa se tenho pouco capital para investir ?
-Inicie trabalhando em
tempo parcial e continuando com seu emprego atual que lhe dá apoio
financeiro. Isto lhe dará tempo para avaliar sua nova empresa. Lembre-se
que o mundo das empresas é um mundo difícil e não se aprende da noite
para o dia.
-Trabalhe em sua própria casa.
-Lembre-se que seu maior investimento será seu tempo e suas idéias para
iniciar pequeno e gradualmente aprender e consertar os erros que irá
cometer.
4-Qual o conselho que
daria para um amigo que deseja abrir uma loja de produtos de varejo ?
Suponha que um amigo lhe diga que deseja abrir uma loja e gostaria de
seu conselho ou opinião. Penso que sua sugestão seria: procure na sua
cidade ou em outras cidades lojas que parecem serem bem sucedidas.
Verifique principalmente aquelas que estão crescendo bem rápido. O
raciocínio é: se uma loja está dando certo provavelmente a de seu amigo
também dará certo. Se seu amigo, entretanto, estiver com idéias para
abrir um negócio estranho penso que diria que as chances de sucesso são
muito pequenas.
5-Como encontrar o
produto certo?
Siga seus hobbies para
criar sua empresa. Use seus conhecimentos ou interesses pessoais para
ganhar dinheiro. Muitos empresários iniciaram empresas para fabricar ou
vender produtos que eram seus hobbies em fins de semana artigos
esportivos, artigos para pescarias, natação, carros, pinturas,
antigüidades, plantas etc.
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